Электронный каталог СКУНБ им. Лермонтова

Статья


Смирнова, Н. Ю.
Ценностное ценообразование / Н. Ю. Смирнова // Предприниматель без образования юридического лица. ПБОЮЛ / гл. ред. А. Андрющенко. – 2007. – N7(61). – С.76-81.

Мы привыкли формировать цену на товар или услугу на основе издержек. При этом мы удивляемся, что аналогичный товар у конкурента расходится как горячие пирожки, а у нас его никто не покупает. А ведь мы включили в цену только свои затраты и лишнего в наценке не заложили. Но, может, дело в том, что мы не учли ценность товара для потребителя? Автор на примере продемонстрировал, обоснованно ли назначать цену на базе создаваемой для клиента ценности, а не на основе издержек.


-- 1. Финансы. 2. Предпринимательство. 3. Торговля.